Muitas pessoas concordam que o crescimento futuro virá certamente da população idosa.
Atualmente, cerca de 21 milhões de pessoas completam 60 anos a cada ano, enquanto o número de recém-nascidos pode ser de apenas 8 milhões ou até menos, o que demonstra uma clara disparidade na base populacional. Para a presbiopia, métodos como cirurgia, medicamentos e lentes de contato ainda não estão suficientemente consolidados. As lentes progressivas são atualmente consideradas uma solução primária relativamente madura e eficaz para a presbiopia.
De uma perspectiva de microanálise, os principais fatores, como a taxa de uso de óculos, o poder aquisitivo do consumidor e as necessidades visuais de pessoas de meia-idade e idosas, são significativamente favoráveis ao desenvolvimento futuro das lentes progressivas. Especialmente com o uso de smartphones, a alternância frequente entre diferentes distâncias de visão tornou-se muito comum, sugerindo que as lentes progressivas estão prestes a entrar em uma era de crescimento exponencial.
No entanto, olhando para os últimos um ou dois anos, não houve um crescimento explosivo notável nas lentes progressivas. Profissionais do setor me perguntaram o que poderia estar faltando. Na minha opinião, um fator crucial ainda não foi identificado: a conscientização do consumidor sobre o potencial de consumo.
O que é Conscientização sobre Gastos do Consumidor?
Ao se deparar com uma necessidade, a solução socialmente reconhecida ou naturalmente aceita é a conscientização sobre os gastos do consumidor.
A melhoria do poder de compra do consumidor significa simplesmente que as pessoas têm dinheiro para gastar. A consciência do consumidor sobre seus gastos, no entanto, determina se os consumidores estão dispostos a gastar dinheiro com algo, quanto estão dispostos a gastar e, mesmo que não haja dinheiro, desde que a consciência do consumidor sobre seus gastos seja suficiente, ainda pode haver um potencial de mercado considerável.
O desenvolvimento do mercado de controle da miopia é um bom exemplo. No passado, a necessidade das pessoas para corrigir a miopia era enxergar objetos distantes com clareza, e usar óculos era praticamente a única opção. A mentalidade do consumidor era: "Sou míope, então vou ao oftalmologista, faço um exame de vista e compro um par de óculos". Se, posteriormente, o grau aumentasse e a visão ficasse embaçada novamente, a pessoa voltava ao oftalmologista para comprar um novo par de óculos, e assim por diante.
Nos últimos 10 anos, porém, a necessidade das pessoas em relação à miopia mudou para o controle da sua progressão, chegando a aceitar um embaçamento temporário (como durante o estágio inicial ou a interrupção do uso de lentes de ortoceratologia) para controlá-la. Essa necessidade tornou-se essencialmente médica, e muitos pais levam seus filhos a hospitais para exames e adaptação de óculos, sendo as soluções encontradas óculos para controle da miopia, lentes de ortoceratologia, atropina, etc. Nesse ponto, a consciência do consumidor em relação aos gastos realmente mudou.
Como foi alcançada a mudança na demanda e na conscientização do consumidor no mercado de controle da miopia?
Isso foi alcançado por meio da educação do consumidor baseada em opiniões de profissionais. Orientados e incentivados por políticas públicas, muitos médicos renomados se dedicaram à educação de pais, escolas e consumidores sobre a prevenção e o controle da miopia. Esse esforço levou as pessoas a reconhecerem que a miopia é essencialmente uma doença. Condições ambientais desfavoráveis e hábitos visuais inadequados podem levar ao desenvolvimento da miopia, e a alta miopia pode causar diversas complicações graves, como a cegueira. No entanto, métodos científicos e eficazes de prevenção e tratamento podem retardar sua progressão. Especialistas explicam os princípios, as evidências médicas baseadas em evidências, as indicações de cada método e divulgam diversas diretrizes e consensos para orientar a prática do setor. Isso, aliado à promoção boca a boca entre os consumidores, formou a atual conscientização do público em relação à miopia.
No campo da presbiopia, não é difícil notar que esse endosso profissional ainda não ocorreu e, portanto, falta conscientização do consumidor formada por meio da educação profissional.
Atualmente, a maioria dos oftalmologistas possui um conhecimento insuficiente sobre lentes progressivas e raramente as menciona aos pacientes. No futuro, se os médicos pudessem experimentar as lentes progressivas, seja pessoalmente ou com seus familiares, tornando-se usuários e conversando ativamente com os pacientes, isso poderia melhorar gradualmente seu entendimento. É essencial realizar educação pública por meio de canais apropriados, como mídias sociais e plataformas online, para aumentar significativamente a conscientização do consumidor sobre presbiopia e lentes progressivas, formando assim uma nova mentalidade. Uma vez que os consumidores desenvolvam a consciência de que "a presbiopia deve ser corrigida com lentes progressivas", espera-se um crescimento no mercado de lentes progressivas em um futuro próximo.
Data da publicação: 16 de janeiro de 2024